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Channel Unplugged! Die Customer Journey und Wie zukunftssicher ist Ihr...
Es ist eine besondere Zeit, diese Vorweihnachtszeit! Wie zu keiner anderen Zeit des Jahres machen sich so viele Menschen aus Vertrieb und Marketing so konzentriert so viele intensive und wohlgesonnene...
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Das Grauen hat einen Namen: Der versteckte Teil der Customer/ Partner Journey
„The hidden sales cycle has emerged over the past decade as the world has moved online. Before, the only way customers (und Partner; MN) and prospects could get information about your products and...
View ArticleEs geht doch nur um die Existenz – 6 Tipps zur Bewertung von Partnern in...
Disruptiver Wandel bringt die Neubewertung der Partner auf die Agenda der Hersteller! Aber nicht nur die Partner alleine sollten auf den Prüfsstand, sondern vor allem die angewendeten Verfahren....
View ArticleDie “Gletscher-Herausforderung”– Eine Channel-Strategie für ISV in Zeiten des...
Wandel ist Unsicherheit Es spielt keine Rolle, woher der Wandel kommt und was er betrifft – im Wesen bedeutet er immer eines: nämlich Unsicherheit. Je disruptiver und dynamischer er ist, desto größer...
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Vorstand oder Straße? 4 Hinweise, wer wirklich den Takt in Ihrem Channel angibt
Die Definition des richtigen Partners muss besonders in Zeiten des Wandels Sache des Vorstands sein, sonst passieren ganz wundersame und schmerzhafte Dinge, die das gesamte Unternehmen betreffen. Man...
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Die unübliche Methode um die richtigen Channel Partner zu finden
Die übliche Vorgehensweise ist weit verbreitet und irgendwie verständlich weil chrono-logisch. Trotzdem ist sie falsch. Die beiden großen Herausforderungen im Channel – der Objektiv Richtige Partner...
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4 Perspektiven und Ihre wahren Feinde im Channel
Bei der Partnerrekrutierung oder Partnerbeschleunigung kann man über Produktthemen sprechen – oder die Dinge adressieren, auf die es wirklich ankommt, die wirklich den Unterschied machen. Wagen wir...
View ArticleBekenntnis eines erfolgreichen Schnorrers
Ich gestehe: Ich bin ein Schnorrer und dazu ein guter. Vor allem bin ich stolz darauf, ein Schnorrer zu sein! Kennen Sie eigentlich Tomislav Perko? Sieben Jahre reiste er um die Welt, trampte von...
View ArticleRisikofaktor Partner Manager?
Der Channel allgemein und die Rekrutierung neuer Partner insbesondere kann das Management der Partnerorganisation ganz schnell vor eine auf den ersten Blick unlösbaren Aufgabe stellen. Aber nur auf den...
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Das Problem mit den Spitzenleistungen ist das Problem!
Exzellente Lösungen für die falschen Probleme Gerade in Zeiten des Wandels und des Wettbewerbsdrucks kann jeder Manager mit der richtigen Strategie, der richtigen Organisation, der richtigen...
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